面对三四线城市这块“肥肉” 门企需提高品牌形象

  现阶段，一线木门市场已逐渐趋于成熟，部分木门企业也逐渐开始选择渠道下沉的发展模式，将市场转移到三四线城市。三四线城市的大部分消费者认为品牌的选择会影响到他人对自己的判断。 (图片来源于网络) 欣赏更多...

  现阶段，一线木门市场已逐渐趋于成熟，部分木门企业也逐渐开始选择渠道下沉的发展模式，将市场转移到三四线城市。三四线城市的大部分消费者认为品牌的选择会影响到他人对自己的判断。

  品牌形象作为木门企业对外的风貌展示，在推广宣传中应该自有一套独立的VI体系。早前，小城市的广告主要以墙体广告、街边促销等为主要方式，一般流动性强、通俗易懂。

  如今品牌为王的时代，消费者的消费观念逐渐改变，小城市花钱的那群人对品牌的认识，也有了一个高度的改变。高端品牌、中低端品牌甚至包括国际大品牌，在他们的消费印象里都已经有了不可磨灭的分区，以及自有对其品牌价值的衡量。这时候加强品牌形象的传播，稍加火候，经销商们就足以占据更多的市场份额。

  从经销商转变为品牌商，这样的一个过程中会经历转型之路。有些经销商并不适应渠道下沉，继而不能很好地把握最佳时机，所以最后遭遇销量重创，利润得不到最大化，就无法继续经营下去。针对此问题，经销商能够最终靠对木门专卖店的装修、员工的培训等方面的提高来进行消费能力的转化，积极打造品牌专营形象，建立多品牌经销制度，加深花了钱的人“品牌专营”的理解。

  除了品牌形象的推广，还应该对广告发布进行系统的时间制定，例如适当地渗透至当地的报刊、论坛、微博等媒介，以当地居民热点、消费情况为主要考量，进行有根据的渠道下沉，才可以做到预期的效果。

  面对三四线城市这块“肥肉”，地原本采取“价格战”策略已经不能够满足市场的需求同时也不利于木门企业自身的品牌形象。要想在三四线城市占到一席之地要做到从“消费中来再到消费的人中”去发展。

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